Легко ли мне было на старте?

В продолжении моего предыдущего поста(http://serkhitrov.com/my-experience/mozhet-li-odna-kniga-polnostju-izmenit-myshlenieprodolzhenie – рекомендую с него начать).
И вот я, Сергей Хитров, запустил первую свою крупную компанию в феврале 2013 года. Казалось бы, с помощью настойчивости я смог заполучить платформу. Но что делать дальше? Легко ли мне было на старте?

Итак, платформа была, нужен был дизайн главной страницы. И можно смело идти зарабатывать миллионы. У меня была собрана команда из 4 человек: я, 2 друга и подруга. В итоге никто ничего не делал кроме меня. 🙂 Да, тут может быть моя вина – я не мог грамотно ставить задачи и контролировать их исполнения, да и вообще руководить на должном уровне на тот момент. В итоге сильно поругался с одним другом и подругой – они кое-как нарисовали наш первый дизайн. Все дидлайны они «проворонили». В тот момент, я познакомился с каким-то руководителем из магазина «Сотмаркет». Он долго «ржал» над нашим дизайном. И тут я понял, что дружба-дружбой, но на работе нужно вести себя немного по-другому. Денег свободных не было почти, и я чуть ли ни на последние свободные деньги заказал дизайн на фрилансе. Сделали мне его за 2 дня и очень хорошо, как мне казалась. По крайней мере, на первое время сгодился бы. Я понял очень важный урок: лучше заплатить подороже, но зато сделают качественно и хорошо. Да и заодно можно «пинать» дизайнера и программиста, чтобы они делали так, как нужно и укладывались в заявленные сроки. Понятное дело, когда начинаешь высказывать друзьям-сотрудникам свои недовольства – для них это как нож в сердце, особенно это касалось подруги, которая помогала мне на тот момент. Да и сложно было сказать ей, что она делала немного не то, боялся обидеть. Я ей очень благодарен был за помощь и мини-поддержку вначале пути.

Это ладно, 1 друг и подруга хоть с первым дизайном за месяц справились, второй друг вообще ничего не делал, только говорил: да, сейчас, сейчас начнём делать – в итоге один я работал и пытался что-то сделать. Итак, подошёл к концу Февраль – за целый месяц платной работы у нас ничего не было готово. Первый дизайн появился вроде вначале Марта только. Понятное дело, я пытался донести до друзей, что так не пойдёт работа дальше. Что нужно что-то делать, ставил задачи им – никто ничего не выполнял, да и не собирался. Слышал вечные отмазки: «я сегодня туда-то иду», «я плохо себя чувствовал», «я лабу делал», «форс-мажор 10 дней подряд» итд.
Вернёмся к технической части. К платформе обещали техническую помощь и тех. поддержку – опять вечный игнор. Программиста у меня не было на тот момент. Я возомнил себе, что я итак сам во всё разберусь. Это заняло много времени, да и я не всё понимал, как работает.

Вкратце объясню свой бизнес, чтобы вы понимали, о чём дальше пойдёт речь:
http://adwad.ru – это CPA партнёрская программа. Интернет-реклама с оплатой за результат.
CPA – это “cost per action”, в переводе “плата за действие”. Это метод оплаты интернет-рекламы, при которой вы получаете деньги за то, что приведенный вами клиент выполняет какие-то полезные действия. Другими словами вы генерируете трафик (с сайтов, поисковых систем, социальных сетей, емейл трафик, PPC и т.д.) и направляете потенциальных клиентов на страницы с предложениями (офферами) от рекламодателей, если клиент выполняет полезное действие указанное рекламодателем вы получает за это оплату.
То есть соединяет данная система рекламодателей(банки, моб.приложения, интернет-магазины, турфирмы, различные товары, игры…) и владельцев площадок

Вернёмся к поиску рекламодателей. Обещали к платформе – опять не дали. Стал писать сам всем рекламодателям этой компании – никто нас не брал, потому что у нас не было вебмастеров или их очень мало. Вебмастера с нами не работали и не регистрировались у нас – потому что у нас не было рекламодателей. Это замкнутый круг, который долго не решался.

С поиском и вебмастеров и рекламодателей были большие проблемы. Да и мы новички были и мало тех, кто с нами хотел работать.

И вот, середина Марта – и как-то ничего не двигается особо с места. И вот чудо, с нами соглашается работать один рекламодатель с несколькими офферами. Под него находим вебмастеров – и вот, спустя неделю запуска идут первые деньги. Я рад, так как Март закрыл: расходы 200 руб. за хостинг , на которой стояла главная страница(платформа стояла у конкурентов), а чистая прибыль уже 10,000 – 15,000 руб.

Мне очень повезло, что у меня был друг в универе из параллельной группы, который согласился мне помогать. Имя не буду называть по понятным причинам. Присоединился он ко мне как раз ближе к концу Марта. Вначале Апреля, точно не помню. Я стал ему ставить задачи и удивлялся, как он их делал моментально, быстро и очень хорошо. Помогал бесплатно, как раскутились – я сам стал предлагать ему деньги, хотя поначалу он отказывался. Смотря назад, я смело могу сказать, что мы вдвоём смогли поднять Adwad и другие наши направления. Сейчас у него есть крупная доля в наших проектах и сейчас он мой зам и исполнительный директор.

Вернёмся к вопросу инвестирования. Первым делом после получения платформы, я позвонил всем потенциальным инвесторам с хорошей новостью и со всеми начал обсуждение сделок. Нужно было регистрировать ООО для любого из инвесторов, чтобы получить деньги. Давали не больше 600,000 руб. на старте. Обсуждения всех деталей были очень долгими. Так как у меня было всё готово и было несколько инвесторов, я мог диктовать свои условия, которые более выгодные для меня. В итоге выбрал инвестора в начале Марта, смог договориться о сделке на 600,000 руб. за совсем небольшую долю. Итак, вроде круто, хотят дать деньги, а что мне делать дальше? Последние деньги свободные я отдал на новый дизайн. У родителей я из принципа не брал деньги даже на еду в универе, пытался тогда быть самостоятельным. На тот момент, я зарабатывал неплохие на тот момент деньги на сайтах. В районе 25,000-30,000 руб., но всё было вложено в активы(сайты). По самым пессимистичным прогнозам их стоимость была 200,000 – 300,000 руб.(купил их суммарно не более чем за 70,000 руб). У меня никак не получалось их долго продать за нормальную сумму. Да, я был хорошим вебмастером. Но у партнёрки, на которую я лил трафик, случились какие-то финансовые проблемы и мне с Февраля по Апрель задержали надолго выплату. А там была 6-ти значная сумма.
В итоге на момент согласия инвестора, у меня было:
– 300,000 руб. – активы(сайты) – по факту их нет
– 180,000 руб. – замороженные в партнёрках на выплаты – по факту их нет
– 20,000 руб. – на WebMoney пришло с сайтов, но мне никак их не вывести в наличку – по факту их нет
– 8,000 руб. – деньги на обеды и погулять.

И вот, были 8,000 руб. и потенциальный инвестор, который готов дать деньги, когда я открою ООО. Как мне казалось на тот момент, меня хотели кинуть или поставить в не очень удобные для меня условия. Понятное дело, я хотел отдать минимальный процент и получить полную власть над проектом, а инвестор хотел получить больший процент и максимальный контроль надо мной. И это вполне нормально, как я понял чуть позже. Я смог в итоге получить полный контроль над проектом и невмешивание в мои дела вообще, а также отдал за всю сделку по итогу небольшой процент.

Я стал экономить на обедах и смог на 6,000 руб. получить массу полезных консультаций. Много людей и знакомых меня консультировали бесплатно. Много завёл, к тому моменту, знакомств на всяких стартап-тусовках. Собирал максимальное количество советов от различных экспертов.
И вот, всё обговорили с инвестором, и нужно мне было открыть ООО и создать инвестиционный договор. Если на инвестиционный договор кое-как смог вывести часть денег с WebMoney с бешеной комиссией, то денег на то, чтобы открыть ООО не было, даже на обед их не было. У меня есть брат-близнец, Алексей. Он тоже как вебмастер неплохо уже зарабатывал. Но не миллионы. На открытие ООО я взял у него деньги, так как у меня там оставалось в районе 112 руб.

И вот не задача, открытие ООО заняло почти 11 дней. И вот, я сидел без денег. Сайты было не продать. Предлагали цены не более 30% их стоимости, деньги зависли в партнёрке. Вебмани не знал как обменять на наличку, да и немного их было и огромный процент на комиссии не хотелось терять, когда плохое финансовое положение итак. Родители иногда ругались со мной. Они не предприниматели, как многие подумали. Они мне говорили, что я должен хорошо учиться, а не страдать ерундой. В этот момент в команде я один, проект существует почти 1,5 месяца и ничего не двигается с места. Думаете, что мне было легко в этот момент? Конечно, нет.
Я работал сутки напролёт. Я ложился в 3, вставал в 6. Пока ехал в транспорте я работал, когда я обедал – я работал. Пока я сидел в универе – я работал. Да, сейчас тут стая умников набегут в комментарии: «не реально по 3 часа спать», «невозможно так работать, мозг только может 8 часов работать максимум», «ты не выдержал бы так». Сразу таким людям отвечу: вы не можете, я могу. Я горел мечтой, у меня не получалось, но я работал изо всех сил. Да, я часто ходил сонный, да я отказался почти от всех радостей жизни на несколько месяцкв. Да, я работал в среднем 110 часов в неделю, а всё остальное тратил на сон. Да, я немного угробил здоровье, и только потом поумнел и выработал для себя режим дня. (К слову, об этом в следующем посте). Я работал и выжимал из себя соки – и вот чудо, как я писал выше, появился первый рекламодатель, и появились первые работающие вебмастера и первый заработок. Был как раз найден их друзей хороший партнёр(выше написал) и да, спустя почти 2 недели, я получаю первый транш инвестиций!

Что было бы со мной, если бы я сдался?
Наверное многие подумают, что для того чтобы запустить стартап или бизнес нужен стартовый капитал. Нет. Я смог запустить компанию без расходов вообще и выйти на заработок чистыми в 2,000-2,500 руб., когда уже получил первый транш. Расходов не было вообще, да и заработок уже пошёл. В итоге мне инвестиции на момент получения уже были не нужны.

Видите, какой я путь прошёл? А не сдались ли бы вы?
В Мае я становлюсь лауреатом премии при президенте РФ в номинации «IT и Инновации», я был очень рад. В Adwad уже было много вебмастеров и рекламодателей. Я работал много, и дела шли хорошо. В Мае мне выплатили все партнёрки деньги, сайты почти все оптом продал. В итоге у меня появилось много ещё и своих личных денег.
В принципе на этом можно было бы заканчивать статью, но не тут тот было.
Всё, что мы заработали за все эти месяцы, пока я создавал проект(октябрь-Июнь) – я всё «просрал» в середине Июня за 2 часа:
1) косяк рекламодателя. Он установил пиксель(код отслеживания лидов) на главную страницу, а не на страницу успеха. Вебмастера слили трафика ему за несколько часов просто море, так как видели 100% конверсию(по факту была около 5%). Мы работали без договора и предоплата рекламодателя была 3,000 руб.
Рекламодатель, конечно, отказался оплачивать бесплатные лиды и «слился»
2) Мы загнали одного рекламодателя в хороший минус и он тупо отказался нам оплачивать деньги.

Да, на тот момент я не знал, как выбивать деньги. Если бы меня сейчас так нагло кинули на деньги – то я тупо бы испортил всю репутацию компаниям и всем действующим персонажам. И какой бы там крутой «большой» дяденька за ними не стоял, хоть из топа Forbes – я без труда бы выбил долг, даже если никакого договора не было. Во-первых, я смог заработать очень хорошие связи, вплоть до правительства и очень больших и влиятельных «дяденек» не только в бизнесе. Во-вторых, я далеко не простой человек, меня почти все знают в своей области. И моё мнение много, кто послушает. И самое главное – я суммарно имею одни из самых больших по численности площадок рунета. Я могу сделать «вброс» и опустить репутацию любому человеку или компании ниже плинтуса за недобросовестность. К счастью, до этого не доходило. Я всегда приветствую только честную работу и не люблю «кидал».

Но вернёмся к Июню 2013 года. Я остался кинутый на большие деньги. Весь заработок я потерял. Я упал на дно во второй раз уже. Но я дальше стал работать ещё более настойчивее и продуктивней. И вот, Июль – находим новых рекламодателей. И достаточно быстро мы отбиваем все потери. И вдобавок во всех партнёрках отключается 1 рекламодатель с топовым оффером. Он остаётся только у нас и все бегом перевели к нам трафик. Мы зарабатываем очень большие суммы для нас на тот момент. И да, нас до сих пор в компании только двое!

И вот мы раскрутились и всё хорошо, можно заканчивать статью – и вдруг в конце Августа нам пишет Антон(подробнее в предыдущем посте), что нужно нам сменить платформу, так как они не хотят нас больше поддерживать. И вот, всё пропало, нас выгонят, и у нас не будет технического решения для работы. На тот момент мы имели уже и опыт и деньги, чтобы всё самим быстро реализовать и переехать. На это потребовалось 2 месяца. Нам как раз дали такой срок. Мы ели успели переехать. Это были одни из самых сложных месяцев моей жизни. Столько нервов и проблем я испытывал только в Марте-Апреле 2013 года.

Но я всё равно благодарен Антону за то, что он нам дал попользоваться своей платформой. Мы смогли многое перенять от неё. Да и запуск наш весь был благодаря его техническому решению. Да, я понимаю, почему они так сделали. Они вырастили у себя конкурента. Они всегда были единоличными лидерами в CPA, чей офис базировался в Санкт-Петербурге. Теперь им пришлось подвинуться. Они теперь стали не одни в лидерах. Да и нам к тому моменту нам перестало нравиться у них стоять на платформе, так как они видели все наши цифры, всех наших вебмастеров, да и топового рекламодателя нашего к себе тоже подключили. Но в целом я очень благодарен этой конкурирующей компании за то, что они сделали для нас на старте в техническом плане.

И вот, Ноябрь, мы на новой платформе, вроде всё работает и всё хорошо. Запустили трендовые офферы – и смогли сразу ещё больше заработать. Получили несколько предложений на инвестиции следующих стадий. Потенциальных инвесторов опять было много.
Занялся вдобавок емайл-рассылками на наши офферы. Собрал быстро базы. И какое было моё удивление, когда мы подключили один оффер топовый оффер. Я создал письмо за 5 минут и сделал рассылку. Я смог за первые сутки без расходов сделать чистыми почти 4,000$(по нынешнему курсу это более 250,000 руб.). Я был рад, что я смог за сутки заработать столько, сколько зарабатывает средний сотрудник России за целый год!
Я оглянулся в этот момент назад и посмотрел, через какие трудности я прошёл. И я так поверил в себя, как никогда раньше. И после всего этого я наконец-то начал зарабатывать уже очень большие деньги.
Да, на тот момент я был 19-ти летним школьником, но я уже заработал очень большие деньги. Я смог нащупать несколько «вкусных» направлений в интернет-рекламе и стал «рубить капусту».
Спустя годы я понял, что эти 2-3 темы в интернет-рекламе нащупал только я в России и ещё 1-2 вебмастера. Но чтобы найти эти “вкусные” темы – я потратил много денег.

И вот, дела идут хорошо:
19 лет – заработан первый миллион рублей чистыми
20 лет – уже 1,000,000$

Сейчас многие подумают, как я за год смог увеличить так заработок? Об этом поговорим через неделю.

Думаю, что прочитав всю статью, вы должны понимать, что для того, чтобы открыть компанию – не нужны деньги, всё можно без стартового капитала начать. Что у каждого человека есть взлёты и падения. Нужно уметь оттолкнуться от дна и подпрыгивать ещё выше. Я два раза коснулся самого дна и смог найти в себе силы подняться. Какой вывод можно сделать? Нужно верить в себя и быть настойчивым и тогда всё у вас получиться. И после любого заката всегда встаёт солнце, помните это! Мой пример должен быть мотивацией для вас. Честно, оглядываясь назад и крутя миллионными оборотами – я понимаю, что мне никогда не было так тяжело, как в самом начале. Самое главное запомните, это начать, а дальше всё само пойдёт. Я смог через это пройти и вы сможете. Удачи тебе, мой дорогой друг!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *