Где заключаются крупные сделки?

Я выскажу свои наблюдения и фидбеки со стороны очень многих успешных предпринимателей.
Сперва свои наблюдения. Большинство крупных клиентов за 5 последних лет у наших проектов знаете, как привлекались?
Это были в основном личные знакомства. Но как вы думаете обычные знакомства и рукопожатия на конференции где-нибудь в Сингапуре или Гонконге повлияют на плодотворное сотрудничество? Вряд ли. Тоже что и вы предлагают им там десяток человек, а в целом может и сотни. Да и у них столько предложений, что они адекватно не могут принимать новые.

Бывало, у меня не получалось достучаться до определённых людей или даже не хотелось в лоб пробывать, чтобы не портить отношения. Но какие-нибудь различные мероприятия, выходящие за рамки официальной части и тем более пиджаков могут кардинально всё изменить.

Бывало, что в конце третей аля тусовки случайно завязывается разговор и находятся точки соприкосновения по работе. Бывает они сами напрямую обращаются в нашу компанию после какого-нибудь мероприятия, чтобы меня не беспокоить лишний раз.
Да доходило даже до того, что после какой-нибудь тусовки в 6 утра стоишь ешь шаверму на улице, просто болтаешь с человеком и угораешь, а он вдруг говорит: «ты там же листингами занимаешься? У меня, кстати, есть топовые проекты, которые нужно вывести на биржу…»

Мне сложно объяснить словами как это происходит, но человек из сотни вариантов выберет того, с кем связаны какие-то определённые эмоции или с кем было совместное времяпрепровождение. Он начинает доверять. Это как общение уже совсем на другом уровне.
И как я понял по опыту, акул бизнеса склонить к сотрудничество с большой долей вероятностью можно через такое личное взаимодействие. А иногда и только так.

Понятное дело, что это всего лишь первичные договорённости. А далее начинаются созвоны проекта с командой. И уже задача команды сделать так, чтобы началось сотрудничество. Первично человек заинтересован в работе и лоялен к компании человека.